Kaip parduoti savo idėją arba „pardavimai nepardavėjams"

Nežinau, kodėl taip neteisingai susikloste mokymų tradicijos, kad profesionalaus pardavimo metodų yra mokomi tik pardavimų vadybininkai. O juk kiekvienam žmogui kasdien reikia daryti daug įvairių pardavimų: įtikinėti, motyvuoti, sudominti bendradarbius, šeimos narius, o kartais net ir save patį.

Pardavimo proceso išmanymas ir gebėjimas kiekviename etape jį valdyti leis greičiau, efektyviau ir su didesniu malonumu pasiekti mūsų komunikavimo (bendravimo) tikslus.

Mokymų metu išmoksite:

  • suprasti ir valdyti pardavimų procesą;
  • praktikoje naudoti svarbiausias pardavimų technikas;
  • neutralizuoti žmonių prieštaravimus ir sėkmingai užbaigti pardavimą;
  • suformuoti savyje tvirtą psichologinį pagrindą sėkmingiems pardavimams.

 

Mokymų programa:

  • įtaigaus žmogaus fundamentalios nuostatos, būtinos žinios ir igūdžiai;
  • sėkmę pardavimuose nešančios asmeninės vertybės ir įsitikinimai;
  • žmonių poreikiai – ar poreikių žinojimo užtenka tam, kad galėtume daryti įtaką? Ką daro su poreikiais geriausi pardavėjai?
  • kokie yra pardavimo proceso etapai ir kaip juos valdyti?
  • pasiruošimas pardavimui: klausimai, į kuriuos neatsakius geriau nepradėti pardavimų veiksmo;
  • kaip įtikinti be tesioginio „įsiūlinėjimo“?
  • veiksmingas argumentavimas;
  • prieštaravimų įveikimo ir įsitikinimų keitimo metodai;
  • veiksmai po sėkmingo pardavimo – ką galime padaryti, kad kitą kartą tą patį žmogų įtikintume dar lengviau ir greičiau?
  • kaip įtikinti (parduoti) nepavyksta – kaip iš to gauti naudą?
  • įtikinome – dabar reikia tai sėkmingai įgyvendinti. Pokyčių valdymas: kaip atrasti savyje ir padėti atrasti kitiems vidinę motyvaciją daryti naujus, neįprastus dalykus? Kaip įveikti pasipriešinimą pokyčiams? Kaip pokyčiai gali tapti mūsų aistra ir gyvenimo būdu?

 

Mokymo metodai:

  • būtiniausia teorija;
  • praktinės užduotys ir pratimai;
  • konkrečių atvejų analizė, gyvenimiški pavyzdžiai;
  • mokymai yra vedami lietuvių kalba.

 

Mokymus veda: Valdemar Chmielevski

Mokymų treneris turi daugiau nei 20 metų praktinę pardavimų patirtį.

 

Nuoširdu, orientuota į asmens tobulėjimą. Gavau daugiau nei tikėjausi.

Dainius Paulauskas, UAB „Egreda“ („Mano namukas“) direktorius

Artimiausi atviri mokymai:

2018/03/01, Vilnius

2018/01/16, Klaipėda

REGISTRUOKITĖS

Trukmė: 1 diena (8 ak. val.)

Laikas: 9:00 - 17:00

Dalyvių skaičius: iki 16

Kaina: 100 Eur

Registracijos-paklausimų forma