Nežinau, kodėl taip neteisingai susikloste mokymų tradicijos, kad profesionalaus pardavimo metodų yra mokomi tik pardavimų vadybininkai. O juk kiekvienam žmogui kasdien reikia daryti daug įvairių pardavimų: įtikinėti, motyvuoti, sudominti bendradarbius, šeimos narius, o kartais net ir save patį.
Pardavimo proceso išmanymas ir gebėjimas kiekviename etape jį valdyti leis greičiau, efektyviau ir su didesniu malonumu pasiekti mūsų komunikavimo (bendravimo) tikslus.
Mokymų metu išmoksite:
- suprasti ir valdyti pardavimų procesą;
- praktikoje naudoti svarbiausias pardavimų technikas;
- neutralizuoti žmonių prieštaravimus ir sėkmingai užbaigti pardavimą;
- suformuoti savyje tvirtą psichologinį pagrindą sėkmingiems pardavimams.
Grupėje bus ne daugiau nei 12 žmonių.
Mokymų programa:
- įtaigaus žmogaus fundamentalios nuostatos, būtinos žinios ir igūdžiai;
- sėkmę pardavimuose nešančios asmeninės vertybės ir įsitikinimai;
- žmonių poreikiai – ar poreikių žinojimo užtenka tam, kad galėtume daryti įtaką? Ką daro su poreikiais geriausi pardavėjai?
- kokie yra pardavimo proceso etapai ir kaip juos valdyti?
- pasiruošimas pardavimui: klausimai, į kuriuos neatsakius geriau nepradėti pardavimų veiksmo;
- kaip įtikinti be įsiūlinėjimo“?
- veiksmingas argumentavimas;
- prieštaravimų įveikimo ir įsitikinimų keitimo metodai;
- veiksmai po sėkmingo pardavimo – ką galime padaryti, kad kitą kartą tą patį žmogų įtikintume dar lengviau ir greičiau?
- kai įtikinti (parduoti) nepavyksta – kaip iš to gauti naudą?
Mokymo metodai:
- būtiniausia teorija;
- praktinės užduotys ir pratimai;
- konkrečių atvejų analizė, gyvenimiški pavyzdžiai;
- mokymai yra vedami lietuvių kalba.
Mokymus veda: Valdemar Chmielevski
Mokymų treneris turi daugiau nei 30 metų praktinę pardavimų patirtį.
Nuoširdu, orientuota į asmens tobulėjimą. Gavau daugiau nei tikėjausi.
Dainius Paulauskas, UAB „Egreda“ („Mano namukas“) direktorius
