Kaip parduoti savo idėją arba „pardavimai nepardavėjams"

Nežinau, kodėl taip neteisingai susikloste mokymų tradicijos, kad profesionalaus pardavimo metodų yra mokomi tik pardavimų vadybininkai. O juk kiekvienam žmogui kasdien reikia daryti daug įvairių pardavimų: įtikinėti, motyvuoti, sudominti bendradarbius, šeimos narius, o kartais net ir save patį.

Pardavimo proceso išmanymas ir gebėjimas kiekviename etape jį valdyti leis greičiau, efektyviau ir su didesniu malonumu pasiekti mūsų komunikavimo (bendravimo) tikslus.

Mokymų metu išmoksite:

  • suprasti ir valdyti pardavimų procesą;
  • praktikoje naudoti svarbiausias pardavimų technikas;
  • neutralizuoti žmonių prieštaravimus ir sėkmingai užbaigti pardavimą;
  • suformuoti savyje tvirtą psichologinį pagrindą sėkmingiems pardavimams.

 

Grupėje bus ne daugiau nei 12 žmonių.

Nuotoliniuose mokymuose dalyvių skaičius yra ribojamas iki 6. Dauguma praktinių užduočių bus atliekama ir aptariama kartu (neskirstant dalyvių į virtualius kambarius). Visi dalyviai bus nuolat aktyvūs ir įsitraukę, “neužstrigs” atliekant praktines užduotis vieni virtualiame kambaryje.

Treneris nuolat stebės mokymų procesą bei individualiai vertins kiekvieną mokymų dalyvį.

 

Mokymų programa:

  • įtaigaus žmogaus fundamentalios nuostatos, būtinos žinios ir igūdžiai;
  • sėkmę pardavimuose nešančios asmeninės vertybės ir įsitikinimai;
  • žmonių poreikiai – ar poreikių žinojimo užtenka tam, kad galėtume daryti įtaką? Ką daro su poreikiais geriausi pardavėjai?
  • kokie yra pardavimo proceso etapai ir kaip juos valdyti?
  • pasiruošimas pardavimui: klausimai, į kuriuos neatsakius geriau nepradėti pardavimų veiksmo;
  • kaip įtikinti be tesioginio „įsiūlinėjimo“?
  • veiksmingas argumentavimas;
  • prieštaravimų įveikimo ir įsitikinimų keitimo metodai;
  • efektyvus ir įtaigus bendravimas nuotoliniu būdu (retorinia niuansai, aparatūriniai/techniniai sprendimai);
  • veiksmai po sėkmingo pardavimo – ką galime padaryti, kad kitą kartą tą patį žmogų įtikintume dar lengviau ir greičiau?
  • kaip įtikinti (parduoti) nepavyksta – kaip iš to gauti naudą?
  • įtikinome – dabar reikia tai sėkmingai įgyvendinti. Pokyčių valdymas: kaip atrasti savyje ir padėti atrasti kitiems vidinę motyvaciją daryti naujus, neįprastus dalykus? Kaip įveikti pasipriešinimą pokyčiams? Kaip pokyčiai gali tapti mūsų aistra ir gyvenimo būdu?

 

Mokymo metodai:

  • būtiniausia teorija;
  • praktinės užduotys ir pratimai;
  • konkrečių atvejų analizė, gyvenimiški pavyzdžiai;
  • mokymai yra vedami lietuvių kalba.

 

Mokymus veda: Valdemar Chmielevski

Mokymų treneris turi daugiau nei 20 metų praktinę pardavimų patirtį.

 

Nuoširdu, orientuota į asmens tobulėjimą. Gavau daugiau nei tikėjausi.

Dainius Paulauskas, UAB „Egreda“ („Mano namukas“) direktorius

Artimiausi atviri mokymai:

2022/04/12-13, Vilnius

REGISTRUOKITĖS

Trukmė: 2 dienos (16 ak. val.)

Laikas: 9:00 - 17:00

Formatas "Po darbų":
- penktadienį 13:00 - 20:30
- šeštadienį 9:00 - 17:00

Dalyvių skaičius: iki 12

Kaina: 230 Eur

Registracijos-paklausimų forma